思维中的盲点

qq6553156

西方的AI，长久来看一定比中国的AI傻......


全世界的无神论者，主要集中在中国，以及中国周边。不仅是数量巨大，而且按照人口比例计算，也往往超过90%以上。

即使中国人去庙里拜菩萨，与其说是去拜神，不如说是去做赛博交易，烧几根香就许大愿，要是捐了点功德钱，恨不得佛祖保佑，过得比释永x方丈日子还爽。

再比如左眼跳财右眼跳灾，凑巧左眼跳了，那就喜笑颜开，想是有什么好事来临；如果是右眼跳了，骂两句这啥封建迷信说法，不可信不可信。

总而言之，信神不彻底，其实就是彻底不信神。我相信绝大多数国人，也就是这种状态。

所以，唯物主义、辩证法这些东西，在中国人心目中，是接受程度极深的。就算是世界各地PK的赢学，中国这边的，也是“绩效赢学”，以结果来定义输赢。

唯物主义精神会让人比较功利，但是也会让人比较理性，行就行不行就不行，扯其他的没用。工农业、科技、商业、军事乃至于天下大事，中国人基本都遵循这一类的评价标准。

我以前和朋友们说起过，信教七分傻，人一旦有了迷信，有了神学（是真的相信神的那种）的思维，有了前身来世的根深蒂固宿命思想，不仅是人的思维自己被框住，而且也会失去进取精神斗争意志。

如果这世界有信息茧房，其实并不完全是互联网的信息定向推送，起码有神论也是巨大的茧房。脑子里一旦有了“神化”的思维模式，必然会削弱对现实世界的探索欲望，遇到未知的搞不定的事物，往往倾向于神学而非自然规律。

中国人主流思想中，很少这种羁绊，更注重实际成效与现世奋斗，所以唯物主义的观念覆盖率极高。

其实不仅仅是人，国外的AI，一旦有了很多的禁忌，有了很多的应用禁区，有了“政治正确”的立场甚至不顾现实，那么AI同样也会变傻。

美国有人用AI分析医疗账单，甚至能够找出账单里各种虚报的账目。本来复杂的医疗和法律条款，普通人很难弄明白，AI分析确实具有极大的优势。有人凭借AI给医疗账单砍价，一直砍到账单费用2成，有理有据医院还妥协了，不过最终的结果，是利益集团占据上风，直接禁止AI咨询法律和医疗相关的问题。

这也意味着，美国的AI不能触碰法律和医疗领域，以后应该也不能咨询税务之类的问题。约略等于，美国有多少专业知识壁垒的利益领域，AI就得有多少禁忌区域。

至于政治正确之类的东西，肯定也会在AI训练大模型的时候，就锁定了各种边界，比如LGBT之类的话题。

所以，AI一旦有了立场，有了利益集团的禁忌领域，加上法律体系的控制（比如不能咨询犯罪手法等），有了各种族群的对立不能讨论。随着时间的推移，这样的AI就会越来越“傻”，很多关键的问题，你自己拿不定主意，问AI也没鸟用，毕竟AI如果帮你省钱，就等于让一些人少收了你的钱，这样的AI，肯定要被资本家的铁拳收拾的。

如果时间推移，AI只能在唯物主义的世界前进，比如数学、物理、化学这些领域，但是在精神领域，在社科领域，特别是涉及到敏感一点的内容，AI要么装聋作哑，要么一本正经的胡说八道，要么给你一点不痛不痒、不触及深度的套话。

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也就是说，哪怕英伟达的算力再厉害，就AI的继续发展来说，由于中国是一个相对唯物主义的生态体系，没有那么多的禁忌，而且工业化也提供大量的真实数据，所以中国训练出来的大模型，未来一定会智商高于美利坚的AI。

科学和数理化、工程领域，特别是工农业实践领域，中国比美国的实践场景多，就算是一些理论不如美国的，数据的丰富度和场景化，肯定是要强很多，所以至少不会弱于美国。

至于到了意识形态，社会科学这些领域，那么无论是中国的历史，还是中国的现实，无论是真实度，还是丰富度，都远强于美国。所以，在社科人文历史这些领域，中国的AI未来也必然强于美国。

利益集团锁住了美国AI能力最强的一方面，有神论和各种指定立场，加上西方历史造假，也限定了美国AI的思维深度。时间越久，在这个领域，西方AI的幻觉就会越多。

所以，不搞唯物主义的西方社会环境，就连AI以后也都是越变越傻。马斯克的grok团队，目前已经换成了华裔华人，这方面也许会好一些，不至于变得那么傻。

或者说，以后中国的AI，可能更像中国人的思维，不仅灵活而且还有很多的狡黠.......

qq6553156

爱马仕继承人千亿家产被骗，信托还可信么？


一直以来，总有读者留言问我对信托的看法。
我有看法，但是找不到合适的时机表达。
这里面的原因就是我那天讲的，到底是前苏联进修班式的教材，还是小店主式的教材。
什么叫进修班式教材？
就是脱离案例，咱们干讲道理，我也不管你能否听懂，我也不管你是否会被触动。
这个无需择机，随时可以讲。
我们去对比数据，就会发现国外的很多信托，理论上，是遵照指定的投资途径，在进行低风险的投资活动。
而国内过去很多年的信托，名为信托，实际上是高风险的投资，而且往往投向了地产行业的债务领域。
你单看这个数据，很容易得出一个结论，所谓外国的月亮圆。
就着这个数据深思，你也可能发现一部分事实。
那就是根子出在委托信托的人，他自己怎么想。
如果像国内这样，很多人刚富起来，都是刚刚经历过高增长的富一代，对于低收益没兴趣。
那即便国内的信托开展低收益业务，也不会有人选择。
换言之，这是市场自己拿脚投票的结果，市场自己选择了高风险高回报的地产债为主的信托业务。
按说思考到这一层，就已经算深刻了，但很遗憾，这就是经典的进修班式教材。
小店主式教材是需要契机的，所谓的契机就是发生了一起公共事件，让很多人关注到。
对着新鲜热辣的，别人的遭遇，大家才可能真的去思考，而不是指望大多数人能够抽象的理解什么。
这个事件，搁在今天就是爱马仕的继承人，发现自己价值千亿的财产，早已被挪用光。
爱马仕的受骗人并不是被上一代指定了信托，而是他自己主动选择。
就事论事的看，是选人不当的问题。
可是你想想看，信托这个业务最初的目的是什么？不就是为了绕开人的问题么？
那个富一代，他觉得二代不靠谱，才托孤的，难道不是么？
可托孤这件事，能够100%放心么？
中国人都笑了。
北宋历史上，一群人污蔑狄青，宋仁宗说，你们为什么要这么冤枉人家，狄青可是个忠臣。
文彦博就反驳，赵匡胤当年，难道不是后周的忠臣么？
宋仁宗哑口无言。
这是第一个问题，人心本就不可测。
第二个问题在于，即便一个人百分百是忠臣，他就能够完成信托的任务么？
只怕未必。
日本历史上也有一个非常有名的托孤的案例，那就是丰臣秀吉的晚年。
秀吉死的时候，儿子只有五岁，他把高管德川家康，大秘石田三成拉到身边。
构成了信托团队。
这个信托团队里面，有一个人，用后来的眼光看，是忠诚的，那就是大秘石田三成。
从某种意义上讲，石田忠也得忠，不忠也得忠，因为他自己的地盘没多少。
他的权力，全靠秘书这个身份，就像太监之于帝王。离开了丰臣家，他也就什么都不是了。
那他保住了吗？他保不住。
一个忠心耿耿的信托，依然保不住老东家的财产，这是为什么？
因为说到底，我们要想清楚，究竟什么是财富？
什么是财富？
足够多的人，认同这东西是你的，它才是财富。
我们想一想，你买了一套房子，办理了房产证，它就是你的财富了？
为什么它是呢？
因为认，因为这个证件，大多数人是承认的，这是前提。
假如像英国那样公投，结果是绝大多数人都不认可你这张证，那你买下来也没用，你拿着证也没用。
昔日的大秘石田，面对的就是这个局面。
丰臣秀吉死后，像后周柴荣死后的局面一样，主少国疑。
日本的大名们，都会想一个问题，那就是，我辛辛苦苦撅着腚，保你丰臣家的财产，将来你认可我的功劳么？
如果不认可，那我为什么非要承认，这份财产姓丰臣呢？
要知道，德川家康这个高管，可是天天都在许诺，只要我们配合他，不承认财产姓丰臣，他就会把丰臣家的钱，瓜分了，分给我们哦。
那么请问，作为信托的大秘石田，他有什么选择？
他没得选。
他要么拿出丰臣家的家产，去收买，去笼络人心，看着丰臣日渐衰落；要么，鼓动大家一起去干掉德川，去分德川的家产。
看到了吗？矛盾一定会爆发的，这是注定的。
很多时候，和人物性格都未必有关，赵匡胤未必有野心，不也架不住黄袍加身么？
这就是财富的本质，财富的本质其实就是大家的认可。
所以我很小的时候，90年代末，我高中刚毕业，摩拳擦掌的跟我妈讲，我将来要赚很多钱。
我妈就笑了，她问我，你知道什么是钱？
你说了算，要钱有什么用；你说了不算，要钱有什么用。
她不是在打击我的积极性，她让我先有一个正确的财富观。
说到底，什么是财富？大家承认你，这件事本身才是财富。
所谓的财富传承，本质是什么？是信托么？不，不是的，是形成了一个强大的利益团体。
你比如诺贝尔奖，它能够传承下去，是因为围绕它，形成了一个利益团体。
日本历史上有很多大名，后世有很多公司，都以某一个家族的名义传承了数百，甚至上千年的财富。
但这是信托的力量么？不，是利益的力量。
上杉家的子孙未必是上杉的后代，也许是长尾家改姓来的。
真田家的子孙未必是真田的后代，也许是德川家抱养来的。
三百年后，明治颁布华族令，上杉家，真田家都得了伯爵的爵位，可是你去验个血统。只怕血缘关系，比江湖传闻的洪玄烨，陈弘历还要玄幻。
国人还需要编排大玉儿和洪承畴那一晚不得不说的故事，搁日本，都是明着来的。
因为上杉家，真田家的家臣们，是不会关心自己的新老板，是不是原老板亲生的，这不重要。
公司的名字不改，自己的岗位不变，才重要。
你真的想要让信托传承数百年，只怕传下去，它就是这副模样。
和你自己的初衷，未必一样。
如果你想要让钱始终在和你自己有血缘关系的人群中流转，怕只有一个办法。
中国古人早就想明白了，那就是多子多福。
盛宣怀的儿子，一个人占着上海的几条街，他即便不沾染赌博，又岂能久乎？
你真想要占那么多房产，唯一的办法广东人早就演示给你看了。
就是那条街上住着800户，都一个姓，一个老祖传下来的。
人家还能每到端午划龙舟，外人想要染指，都难。
你想不明白这点事儿，你去看看当下的美国，美国今天所有的问题都源于白人的占比在下降。
等某一天，如果美国黑人占比8成，白人小于1成，你认为白人占据主要财富的社会结构，还能维持么？
美国是历史太短了，他们自己都没有想明白过。
你搁在咱们悠久的历史面前，无论是元，还是清，入主中原后，思考的第一个问题都是：如果我的人口只占1%，又岂能久乎？
而所谓的信托，你长期来看，它要解决的问题，就是这么荒谬。
当你没有了力量，你怎么维持财富？
日本人找到过途径，就是把自己傀儡化嘛。
日本历史上一直这么玩，名义上都是天皇的，天皇说了不算，公家说了算，实际上公家也被架空了，武家说了算，也就是所谓的征夷大将军。
但渐渐地，将军也被架空了，下面的家老说了算......
说穿了就这回事儿，所谓的失去力量下的长久，无外乎自欺欺人而已。
所以什么是财富？
你的掌控力，才是财富。
那天我讲赚钱的本事时，有读者留言问我，他已经有钱了，还需要赚钱的本事么？
当然需要。
什么叫有钱？
掌控力本身才叫有钱。
正所谓说了算，要钱做什么，说了不算，要钱做什么。
你真要是有本事，别人的钱，也是你在支配，你要是没本事，只怕你的钱，轮不到你支配。
因为你脑子里想的每件事，你以为是来自自己的决定，其实都是那些有本事的人，植入你大脑的。
这就叫让你按照别人的意志做事，你自己都不会发觉的。
像爱马仕继承人这样财富被盗一空算什么，真的会玩人，都不用盗，放在你名下，照样是被人掌控。
你来告诉我，人活一辈子，究竟要不要掌控财富的本事呢？
说到底，何所谓赚钱的本事？
难道是撅着腚给人干活啊？
NO，是掌控人。
就像2000多年前，托勒密在亚历山大临终时问他，陛下，江山传给谁？
亚历山大只回答了两个字：强者。
因为无论传给谁，最后都是有本事的人，说了算。

qq6553156

大多数人最缺的，既不是智商也不是情商，是财商


那天我讲要把学到的知识，变成赚钱的本事时，我说：
四十多年前，已经从计划经济，转向了市场经济。
但是，教育依然还保持着计划教育，而非市场教育。
很多时候，经济是转过弯了，可是因为教育体系没有转，于是许多人的脑子，也就没有跟着转。
有读者就留言问我，是不是缺乏财商教育？
......
没错，用今天流行的话说，就是缺乏了财商教育。
大部分人智商都在线，一部分人情商也在线，但很少有人，还能财商也在线。
那么财商不在线的人，他的表现特征是什么呢？
是就着成本要价格。
他不理解价格是需求决定的，他一定要固执的坚持，价格是成本决定的。
这就是计划经济年代的残留，计划经济消失了，可是计划教育还在，于是，明明生活在市场经济的社会中，却长了一个计划的脑子。
你比如，我念过博士，我比硕士多读了几年，于是我就要更高的薪水。
因为我的成本高了呀，我的成本高了，我就默认价格应该高。
但实际上价格不是成本决定的，价格是需求决定的，一瓶水在河边不值钱，在沙漠里可以比黄金还贵。
有人要，它就是商品，没人要，它就是库存。
这个脑子绕不过弯来，换个领域，也很常见，你比如投资。
很多读者都问过我，段永平说他一听到巴菲特的“投资就是买公司”就恍然大悟。
他悟了什么？
为什么我听了这句话，就悟不到呢？
因为你没有财商嘛。
我把这句话翻译翻译，翻译成计划教育体系下的人能听懂的表达。
巴菲特其实说的是：投资就是买垄断。
这下你能听懂了吧？
六七年前，当时有读者问过我一个关于价值投资的疑惑。
他不理解，为什么同样的行业，国内的公司做得这么好，这么有竞争力，美国的公司做得那么孬，竞争力也不咋样。
可是股价上却并非如此。
这难道说明，价值投资错了么？为什么我明明买了一家好公司，它却涨不过烂公司呢？
答案很简单，因为你误解了巴菲特的话，你误以为投资就是买公司，买公司就是买好公司。
但他实际上不是这个意思，他是说，投资就是买垄断。
一家美国公司也许不怎么好，问题是，没人和它抢呀。
它卖巧克力的，就一直这么简单的卖巧克力，也不用搞什么花样，也没啥竞争。
就这么源源不断地赚钱。
老美的消费者就是这么傻乎乎的，吃了一百年汉堡也不腻。
你看国内的餐饮业，再流行，要不了三五年，也就被新店取代了。
这就叫充分竞争下，很难有利润，你薄利多销，我就补贴消费者。你提升汽车性能，我干脆冰箱彩电按摩椅，我重定义车内空间。
公司好，公司竞争力强，不等于公司能赚钱。
那你说国内有没有垄断的行业？
有。
我2011年在甲方就职的时候，就一直觉得很别扭。
两点别扭。
第一点，不能给人才发股权不说，还要限薪。
第二点，明明该涨价，就是不能涨，而且经常要做一些违背利润最大化原则的事情。
你比如，一个地方，就那么几个留守的老人，还要给他们通业务。
这根本就是赔钱。
我当年作为系统架构师，怎么设计都觉得，违背了所有我能够理解的经济学常识。
集团的一哥就讲，你不能算经济账，你脑子里只有账本，就没法做这些事情。
你去看国外的同行，他们就不是这样的。
他不可能说为了几个人去提供服务，这不符合经济规律，而且一旦它垄断，它自然就会追求利润最大化。
它不可能说我都垄断了，我不回馈股东，我反而要降低利润。
所以你对比过国内外的垄断型的企业，你会发现，国内只有一个时间段内价格是高的。
就是建设周期内。
你比如当年的石油，当年的电信，那年月国内的油价，话费都要显得高。
因为需要利润，有了利润，才有钱把遍布全国的设施建起来，才能给那些只剩几个人的村子提供服务。
但是此后，一旦建设周期完成，这个利润就人为的往下压了。
你去看国内的油价，现在再和国外比，除了那些产油国，美国中东俄罗斯之类的，基本上都比国外低了。
那我们站在投资人的视角，这就是个问题。
你到底是以资方的利益为重？还是以回馈消费者为重？
如果是反过来的，那投资人就会望而却步。
因为投资人追求的东西很简单，就是回报率，就是你要通过你的垄断赚取更多的利润，并且回馈给投资人。
而不是给消费者。
巴菲特当年就是完全遵守这个原则，国内的垄断企业，在筹资金，铺市场的阶段，他就愿意投资，比如什么油。
但是一旦完成了这个阶段，他就撤了。
因为他懂你，他知道你一旦完成了全铺设，全覆盖，你不会回馈股东的，你会回馈消费者。
那作为投资人，他就撤了。
包括很多年前，投资茅台的段永平，他的思路也是非常清晰的。
在他投资的那个年代，如今的老登们，正当年，而且社会上好高度酒。
所有的高度酒里面，买回来之后，还可以自己陈放，越放越好喝，越放二手卖越贵的，也就是茅台了。
而且也不需要背负什么回馈消费者的社会责任，这一切合起来，就是一个最好的垄断。
那老段当然愿意投，因为投资就是买垄断嘛。
而且这个垄断，是要能够回馈投资人的那种垄断，不能说你垄断了，就开始回馈消费者。
你看，我这么一讲，是不是清晰无比，所有的毛孔都打开了？
长线投资的本质就这点事儿。
那群国外的投资人，喜欢英伟达，也不是喜欢老黄的芯片，而是他的CUDA，他的开发环境。
开发环境是一种沉没成本，一旦你习惯了在CUDA上开发，换个芯片，对你来说，就有了成本。
就像苹果应用开发得越多，苹果生态就越稳固。
这本身就是一种垄断，对行业的垄断。
你看现在各路巨头，抛出英伟达，购入谷歌，在干嘛？
还是买垄断。
因为硬件算力购买到了一定阶段了，大家开始聚焦于未来的AI应用，会跑在什么平台上。
那么这个平台，也是一种垄断。
阿里为啥在海外会被打压？就因为他们跃跃欲试，想要掺和进去。
老外最怕的就是打破垄断，他们不想要性价比。
没有阿里竞争，谷歌也许将来就有机会吃到独家垄断利润，这是他们想要的结果，或者说，这是投资人想要的结果。
这样的话题我可以聊很多很多，聊很久很久。
但它们并不是重点。
重点是习惯，重点是我那天在赚钱的本事里面讲的，我没有那种就着自己，倒过来要求世界的习惯。
我们太多人沉浸在计划教育当中不可自拔，乃至投资的时候，依然如此。
他根本就不愿意思考这个世界是怎么运转的，甚至他就没有朝这个方向想问题的意识。
他的意识形态是计划的，是我拥有什么，我就要求这个世界倒着来贴合我。
我没钱的时候，我就希望房价不要涨。
他完全理解不了，在那个年代，城市就相当于一家公司，就相当于一个垄断了出售土地资格的公司。
就相当于老巴当年买入的那什么油。
城市在当年的运营思路，和那什么油一样，在建设的初期，在筹措资金的初期，一定是要回馈股东的。
所以早在那个年代，你能理解巴菲特投什么油就是投垄断，你能明白那个年代买房子是在买啥，你也就能理解那些年的房地产，为什么投它可以有高回报。
可是很遗憾，大多数人不具备这个财商的常识。
我记得零几年的时候，有太多的媒体，成天讲，房子太贵了，太贵了，什么砖头瓦片才多少钱云云。
大家根本没有财商，只有一脑子的计划教育遗留的浆糊，遗留着因成本定价的浆糊。
等到多年后，比如五年前，我说这个逻辑已经不一样了，你想想老巴的决策。
这个时候，舆论又转向了，当年认为不可以涨的，后来又非要认为，不可以跌。
说穿了，他还是以自己为出发点，他不想跌，他就觉得不可以跌。
这就是我讲的，因着成本在定价，他那个脑子，是纯计划的。
他觉得自己付出了成本就该有收获，这个思路不对的。
收获是需求决定的，不是成本。
劳了也可以不获，不劳也可以获得。
这里面的重点，在于我那天讲的，如何把你计划教育短缺的那部分数据和案例，给补上。
你的思想上，要转个弯。
你才能够发挥你本自具足的那些个知识，才能把它们变成赚钱的本事。

qq6553156

跌破斩杀线变流浪汉，不完全是钱的问题


昨天好几个读者，提到以前我写过的一篇，美国版的富豪大翻身。
就是一个美国的富翁，人为的让他体验跌落斩杀线。
他只有一部车，也租不到房，且看他如何逆袭。
这个富翁就很聪明，他先去住汽车旅馆，捡二手轮胎，去倒卖，赚了第一桶金。
又是做装修，又是做烧烤店，还很会充分利用当地针对跌落斩杀线的人的福利，比如就业指导，贷款资助等等，很快就又赚到了百万美金。
就这么一个电视节目，用以证明，美国的法律是没毛病的，福利也是健全的，那些跌落斩杀线之后，沦落为流浪汉的，全怪他们不努力。
........
当然了，很多有阅历的读者会笑，为什么笑？因为人是复杂的。
就像你今天把我兜里的钱都拿走，你让我去给你表演节目，表演如何逆境赚钱，我能有太多办法，我毕竟是一个捡乌龙指都能捡出第一桶金的主。
问题在于，这种表演有啥意义？
我们把表演加一个难度，你找一个综合素质远不如我的，我和他合作表演。
我当师父，他当徒弟，我不能直接出手，我来试图让他逆袭翻身，成功率马上就会大跌。
如果选择的这个人，本身有一堆缺陷的话，那么成功率就会急速下降，甚至于零。
这个体验我年轻时就有过。
我工作了几年之后，就做了架构师，就不写代码了，尤其是去了甲方做系统架构师期间。
大领导就交给我一个任务，希望我能够打造一套开发环境，带出一批人。
你自己做出什么成绩都不稀奇，人家一个团队做了一年做不出的，你一个人一个星期就出原型系统，一个月就方案落地，这不叫本事。
你不要出手，你让一群不如你的人，能组个剑阵，王重阳不在场，七个徒弟组个剑阵，可以和师父在场一样效果。
发明这个东西，才叫本事。
伴随你的位置抬升，职场中这种要求是必然出现的。
因为老板也非常清楚，这个级别的人才，很快就会变成下一个老板。
是不会久留的。
你从市面上，不太可能长期雇佣到这种人。
你比如我毕业三年做的架构师，五年做的高管，八年做的资方。
那么站在历任老板的眼里，他们更希望我能给他留下点什么剑阵之类的，让他去市面上长期雇佣的人，也能加强一下。
在这个指导的过程中，你就会发现，其实这件事，是很难的。
我相信一路走来，走到过高管及以上位置的读者，都有过相同的体会。
教人，没你想的那么容易。
你发现很多你自己做起来特别容易的事，到别人身上怎么这么难。
可我们要知道，职场上能给你带的人，其实基础都是非常好了。
尤其是高科技企业，员工几乎人均名校生，人家也是经历过十几年寒窗苦读，都是HR帮你筛选过了，训练过的。
这个条件下，你隔空发力都会觉得困难，如果不挑选呢？
如果我就是给你找一个社会意义下的真实的垫底的，给你教呢？
你教得出么？
他可能浑身都是问题。
他自律有问题，他没有办法长时间专注听你说什么，你说话，他左耳朵进去右耳朵就出来了。
他基础有问题，莫说专业术语，他可能初中小学课本上的知识都不扎实。
你只能想办法打比方，把复杂的东西用热搜，用肥皂剧，用各种IP攒成段子，像说相声一样寓教于乐，他才可能偶尔听懂那么一两句。
他性格有问题，他理解不了他有什么，他要什么，他愿意放弃什么，他情绪是不稳定的，他自我规划是迷茫的。
你得经常发明一些小法宝，操作简单，立刻生效，一用还真能赚钱，逗他玩，慢慢试图让他开悟。
.......
太多了，节省篇幅，我不列举了。
这个过程就像黄老邪教傻姑一样。
黄老邪这辈子最帅的一次出手，并不是他破了谁的剑阵，而是他居然能让傻姑击退李莫愁，尽管只有一次。
那我问你，黄老邪难道真的有本事把傻姑调教成武林高手么？哪怕是李莫愁水准的，可能么？
不可能的。
这就是人这种生物的复杂多样性。
所以，美国版的大富翁翻身，这个游戏不能说明个啥。
节目里选的这个人能做到，不等于每个美国人都能做到，因为你本来就是万里挑一杀出来的成功创业者。
节目组只是拿走了你的钱，又没有拿走你的能力，你的见识，你的性格.......
你以为流浪汉们只是缺钱？NO，他们缺的多了，说不定还缺心眼呢。
所以他们真正需要的不是同台竞技，而是一个他们自己也能玩得下去的游戏。
比如回老家种地，他得回得去呀，美国都是农场主，老家没他地了，他回不去。
他的实力配不上当下的环境，你不让他降级，他可不就变成社会的累赘了嘛。
还需要你出来秀一把能力，证明他是累赘么？不需要的，谁不知道他是傻姑？
给傻姑以适合他水平的舞台，这才是慈善。
所以过去老话讲：救急不救穷。
因为急是问题单一的，问题明确的，而穷，那是个复杂工程。
你对着一个庞大的代码，都没搞明白他为啥穷，你提高单一维度，真的就会起作用么？
也许是副作用罢了。
人都是自己擅长什么，就从什么角度看问题。
玩钱玩久了，会以为天底下的问题，钱都能解决。
其实没有那么简单的，因为天下和人一样，也是一个复杂的系统工程。
乔家大院里的乔致庸，是人品有问题？还是才华有问题？
都没问题。
他的能力是没问题的，他的出发点也是善良的，他年轻的时候觉得，只要汇通天下了，天下就会好，真的是这样么？
剧中他晚年在银库里面，对着一个个金元宝在那里骂，祸害人的东西，祸害人的东西。
他不明白，一个明明是资源的东西，明明可以让大家过得好的东西，怎么就带来了这么多的悲剧。
因为钱，他最好的助手，昔日陪他度过最难创业危机的孙茂才，后来跟他反目了，成了他最大的对手，他的嫂子，也因此自杀了。
当真的实现汇通天下的那一天，他已经老了，不解的问自己的总经理，咱们赚的究竟是什么钱？
为什么我们赚钱越来越多，可是外面的人，过得却越来越差呢？

按他年轻时的理想，汇通天下了，生意就好做了，生意红火了，说明大家过得好了，钱才好赚，难道不该是这样吗？

.......

所以才出现了前面那一幕，这个充满理想的富翁，晚年的时候，在银窖里，点着烛火，踢银子，骂银子，祸害人的东西，祸害人的东西。

其实他不知道，等他死了，再过很多年，汇通天下肯定是有好处的。

但在当时，指望这一个维度，是不现实的。

社会是一台机器，软件工程师看到一个BUG，随手改了，站在软件工程师的角度没毛病。

但你别指望这台机器一定变好，不一定的，也许改崩溃了。

软件工程师的修改，要等到硬件工程师也配套修改了，才会起作用。

人生也是同样一个系统工程。

并不是骤然有钱了，生活就一定会变好，这个人的方方面面都没跟上，他拿到钱就飘了，就膨胀了。

他就开始作了。

他不作还活的好好的，尽管穷点，一飘一作，命都没有了。

人和人的关系也是一样的，曾经相濡以沫共患难的，在巨大的利益面前，也可能人性扭曲酿成悲剧。

人这东西是经不起考验的，而财富本身恰恰是那个考验。

所以人这辈子，适配才是最重要的。

硬件几级，匹配的软件几级，它就正好不出BUG。

在短暂的生命旅程中，我们没可能进化到完美再去体验人生，每个人都是注定不完美的，所以要适配。

我那天在讲铁打的中产，流水的中产阶级的第三个话题里的三个要素，有人全1，有人全0，有人01夹杂。

我们是根据自己的实际打分，来选择赛道的。

我小时候体育从来都没法及格，老师说，你的肢体反应为什么永远慢一拍？

石器时代的时候，看见苹果你不贪婪，你就会饿死，被人家摘走了；看见狼来了，你不恐惧，你就会被吃掉，因为人家都跑光了；看见人家摘了苹果，你不后悔，你就没有动力，你就挨不过冬天。

肢体应该靠情绪，靠意识来驱动，而不是靠思考，靠大脑分析。

下意识，情绪，这些东西不需要思考的呀，应该是本能，你咋没有本能呢？

生物的本能都没有，你这孩子是怎么进化出来的？

他训我的时候，全班都在笑我，其实我也不想这样，但我有啥办法呢。

等多年后，08年的时候，我刚进入国际市场，一个华尔街前交易员看我就很吃惊，我的天，好罕见的天阉，性格领域里的天阉，被他看到了。

天阉就是欲练神功，都不用挥刀的，性格里的贪婪恐惧后悔没有就没长出来。

其实不是没有，而是慢，情绪反应速度太慢了，像树懒一样。情绪还没有酝酿出来，交易就已经做好了。

于是就显得这人好像天生几近于道，交易之道。其实未必是道，也许就是没那方面功能。

庄子讲，人皆知有用之用，而莫知无用之用也。

老天爷给你关上一扇门，他就会给你打开一扇窗。

所以我那天才在第三个话题里，用那三点让弄不清下海上岸的人，去照照镜子。

人只有去做自己不费吹灰之力，而别人要耗尽心力的事情，才有优势嘛。

qq6553156

为什么王阳明的思想在中国不流行?


因为它太危险了。

它不是一副用来调理性情的温补良方，它是一剂足以起死回生、但也能杀人于无形的虎狼之药。

而任何一剂不经由当权者之手便可由凡人自行取用的虎狼之药，都必然会被现有秩序视为最大的威胁。

第一重危险：对外部权威的颠覆

我们这个社会几千年来的秩序基石，是什么？

是“理”在外部。

什么是对的？

答案不在你心里，在圣贤的经典里，在朝廷的法度里，在宗族的规矩里。普通人要做的是格物致知，是通过学习和遵从这些外在的、至高无上的标准，来规范自己。这是一个完美的、自上而下的、便于管理的思想钢筋混凝土。

而王阳明扔下的第一颗炸弹，叫心即理。

他说，别向外找了，那个最高的理，那个判断是非对错的终极标准，就在你自己的心里。

你的良知，就是天理。

这等于是在思想上，宣布了每个人的精神独立，如果每个人都可以直接通过内心的良知来获得最高真理，那还要皇帝干什么？还要圣贤经典干什么？还要各级官员来教化你干什么？它从根本上摧毁了外部权威对个体思想的垄断权。

它把解释真理的权力，从集体、从上层，下放到了每一个普通人的内心深处。

这对于任何一个需要高度统一和思想集中的系统来说，都是最可怕的。

第二重危险：对知行分离的宣战

大多数人，都活在一种知道但做不到的安逸状态里。

我们知道应该锻炼，但就是懒得动。我们知道应该诚信，但偶尔也撒个小谎。这种知与行的分裂，是我们为自己保留的舒适的灰色地带。

而他扔下的第二颗炸弹，叫知行合一。

他说，你以为的知道，根本不是真的知道。你如果真的知，就必然会行。

知而不行，只是未知。

它彻底没收了所有人的借口。

它像一个最严厉的教官，逼迫你直面自己的虚伪和软弱，它不给你任何躺在道理我都懂的舒适区里自我安慰的机会。

这是一种极其高标准、极其严苛的自我修炼，它要求一个人为自己的每一个念头和行为，负上全部的责任。

这是一种强者的哲学，天然地就会被习惯于寻找外部借口的弱者所排斥。

第三重危险：对安稳平庸的否定

对于普通人来说，人生的最优解，往往是趋利避害，在既定的规则里，谋求一个安稳、体面、可预期的生活。

而此时又有了第三颗炸弹，叫事上磨。

他说，真正的修行，不在寺庙里，不在书斋里，就在你每天面对的那些最繁琐、最痛苦、最棘手的事情里。

你遇到的每一个困难，每一次失败，每一次人性的考验，都是你磨砺自己那颗心的绝佳机会。

它彻底否定了避世和躺平的可能性，它告诉你，烦恼即菩提，你越是想躲避的东西，越是你成长的契机。

这是一种主动向苦难发起冲锋的战斗姿态。它不承诺给你安稳，它只承诺给你一颗在任何狂风暴雨中都能如如不动的强大内心。

但这套思想，最危险的还不是它对外部世界的颠覆，而是它对使用者本人，同样危险。

它是一柄没有剑格的利刃，出鞘之时，既可斩断外在的枷锁，也极易割伤自己。

这个陷阱，就藏在“良知”这两个字里。

王阳明告诉你，你内心的良知，就是天理，是最高的道德律令。

这听起来，给了你无限的自由和力量。

但它回避了一个最根本的问题：如果我的良知和你的良知，不一样怎么办？

它极度依赖于使用者本人的道德纯粹性。

当使用者是一个像王阳明本人那样的圣人时，良知就是一部完美的道德罗盘。

但当使用者是一个普通人，一个充满私心、欲望和偏见的凡人时，良知就成了一个最可怕的漏洞。它给了所有人一个将自己的私欲“合理化”、“神圣化”的完美借口。

我想升官发财，这真的是我的私欲吗？不，这是我致良知后，觉得我应该为天下苍生，承担更多责任。

我想党同伐异，打击对手，这真的是我的嫉妒心吗？不，这是我致良知后，认为他们偏离了正道，我必须去纠正他们。

你看，良知，成了一块可以任人打扮的遮羞布。

历史也无情地印证了这一点。

明朝后期，阳明心学一度大盛，但最终却流于空谈，甚至产生了一批打着致良知的旗号，行事却极其狂悖放诞的狂禅之士。

他们把率性而为等同于良知，彻底消解了道德的约束。

这就是阳明心学最大的悖论和脆弱之处：

它给了你一套成圣的方法论，却没有给你一套防止你成魔的防火墙。

它把判断善恶的权力，完全交给了那个最不可靠、最善变、最容易被欲望蒙蔽的东西，人心。

所以，这套思想，对使用者本人，提出了一个极其严苛的前提：

你必须是一个拥有强大自我省察能力、并且能对自己的欲望保持高度警惕的君子。

对于君子，它是成圣的阶梯。

对于凡人，它可能是通向自我放纵的捷径。

而对于伪君子，它则是将一切不义之行合理化的、最完美的凶器。

王阳明的心学，不是给太平盛世准备的心灵鸡汤，它是在乱世中为那些不愿被外部秩序定义、不愿向内心软弱投降的强者准备的屠龙之术。

它之所以不流行，不仅是因为当权者怕你用它来搞事。

更是因为，驾驭它需要比肩圣人的心性，而这，恰恰是凡人最稀缺的东西。

qq6553156

对相当一部分人来说，上岸的体验如吞针


那天看了铁打的中产，流水的中产阶级，好几个读者，都在留言问一个相似的问题。
他们看了第二个话题里提到的代理人困境之后，就在想，拥有铁饭碗这件事本就可以构成底气呀，你不能开我，我不就相对于你有优势么？
那只要我不想进步，我仗着这点就是可以躺平，就是可以爽，为什么反而会遇到更复杂的人际关系要处理呢？
.......
很有意思的问题，很普遍的误区。
我讲一段往事。
2011年的时候，我在甲方做系统架构师，我手下有个弟兄，他每天都当我面打游戏。
而且几乎是玩足8小时，我站在他背后，他也玩，还眉飞色舞的跟我聊游戏的内容。
后来那个，我讲过多次的，被我找集团HR负责人，集团副总裁一起背书，破格录用的应届生小伙儿，几个月后，取代的人，就是他。
2012年我就创业去了，大部分我此前带过的，能干活的，都被薪水翻倍挖走了。
不能干活的就留在原单位。
这个打游戏的特殊，我也薪水翻倍挖他，他居然也不疑有诈，就被挖动了。
在甲方主动提交了辞职报告，来我创业的公司就职。
然后试用期第一周就给他辞退了.......
明白这套操作么？
甲方是没法开人，原理就是我那天讲的，代理人困境。
但是，不意味着不可以用其他手段，间接达到开人的目的。
你比如这哥们，就是先被降为窗边族，你爱打游戏，那你一个人蹲在角落里打，接着，被哄出来，你自己打的离职报告。
等到了私企里，再走试用期不通过的游戏。
上面这段经历，我多年前就写过，当时有读者问我，干嘛这么对他？是因为讨厌他么？
.......
那我今天来填上这个坑。
不是因为讨厌他，是因为喜欢他。
我走之后，这个爱打游戏的，他的顶头上司，和我关系非常好，他顶头上司的上司，和我关系更加好。
你猜猜看，如果不这么处理掉他，他接下来的人生轨迹会是什么？
很简单，他会被晾个两三年，一分钱的薪水都不会加，奖金会是零。
然后，等他彻底失去编程能力，等他再也无法做技术，他就会被派去各地出差打杂。
做各种又累又苦又没结果的事儿，还没钱拿。
......
你以为我把他哄出来，是个人行为？不，他的那条线上的上司们，都是知道的。
我们集体设了一个局，在保护他。
他以前是某个著名大厂的，他会编程的，他毕业后苦巴巴干了三年，觉得太累了。
又对甲方抱着不切实际的幻想，他以为进来之后，就可以躺平。
不允许开人呀。代理人困境呀。
但这里面有前提的，前提是什么？
是你要努力让领导喜欢你，而且不要得罪同事，并且，完成分内的工作，流程上不能被挑出问题，几十年如一日的保持。
你这么谨小慎微的，千万别捅娄子，管好你那张嘴，有委屈也要学会咽回去，夹着尾巴做人。
也许你就可以端稳铁饭碗，熬到退休了。
这些他知道么？他不知道，他根本就是个没心没肺，情商为零的人。
我把他哄出来，再开掉，是为他好，因为他只耽误了一年，他当时去面私企还能面得进，甚至二进宫重回大厂，都可以。
他的技术还可以捡回来，他还可以有一辈子的饭吃。
我要是真想害他，那就拖，拖几年，哪怕我不暗示，他的下一任领导也会整他的。
因为他根本没有理解代理人游戏到底在玩啥。
我打小就注意到，这个世界上有两种智慧。
街头智慧，和单位智慧。不同的环境下，衍生出不同的智慧。
你看遇到问题，街头小贩是怎么处理的？
当场就得躺倒，一边拍大腿一边哭：那啥啥打人啦，要没收我的小推车啦，不让人活啦......
是不是这套？
你想想看，为啥是这套？
因为当场不撒泼打滚闹回一个结果，你下次去求人，想要回你的小推车，可难了。
流程很复杂的，再踢你个皮球，耽误你几星期收入，你受得了么？
反过来，你看单位里面，被欺负了，是当场打回去的么？
不，不是的。
当场再难受，都是笑眯眯的，哪怕人家指着你鼻子骂，你也得是笑眯眯的。
以后再找个机会，阴回来。
因为代理人游戏中，维系秩序靠权威。
你当场闹，你闹的对象就不是他了，你等于是在破坏秩序。
干啥，你是破坏大环境的人啊？你要给自己戴上这顶帽子么？你头是有多大，你戴得下啊？
谁都不能挑战秩序这个最大的权威，否则你在单位里待不下去的。
他能羞辱你，他一定是逮住你的错了，他利用了秩序赋予他的权威，他就是希望你破防。
你不破防他也不能把你咋，他只是得罪了一个同样拥有铁饭碗的人。
可如果你一破防，那完蛋了，你等于站在了秩序的对立面，你彻底出局。
所以你只能忍，忍到下一局，等到逮住利用秩序来说事儿的机会，再扳回来。
这个叫单位智慧。
你把街头智慧用在单位里，第一集就领盒饭了。
你去看延禧攻略，每一集都直接打脸打回去，绝不拖泥带水，等到下一集。
编剧把单位游戏拍得跟街头一样，这是在干嘛？在讨好票房。
因为大多数观众，生活在街头，更欣赏街头智慧，觉得那个更有爽感。
我上面讲的这点事儿，小学就懂了，院子里的大孩子们教的。
这是某个氛围下，人被潜移默化的。
我时候看院子外面的，胡同巷子里的孩子们，他们处理问题的方式更直接，你欺负他，当场人家就打回来了。
再回看院子的孩子们，更间接，更喜欢利用谁谁谁，利用什么什么事儿，来替自己出了上一集遗留的那口气。
无他，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，人是环境塑造的。
所以我们院的孩子，大多数又像父母祖父母们那样上岸了，而且都挺适应的，就这回事。
你想一想，我们让一个农民进厂，他难不难受？
他难受，因为此前他的生活是自由自在的，我一个人种地，我不需要合作，不需要非得几点集合，我想休息就能休息，我不是非得听拉长的。
那如果他是工人家庭长大的，天天泡在工厂里呢？他天然的想法就不同了。
因为他从小就习惯了，到了几点大人们就都去工作了，到了几点才能吃饭，否则食堂也没开呀。
让一个人去做他未曾习惯的事情的感觉，就是吞针。
一个没有处理过复杂人际关系的姑娘，嫁进了贾府，好累啊，生怕惹了这个那个，到处是使绊子，背后阴人的。
王熙凤这种两府里混大的，嫁过来，她才觉得如鱼得水。
你想想看，曾经网上热议说城里的姑娘，过年跟男友回了偏远农村的老家，各种不适应。
那工作也一样，如果你根本没有被培养过单位智慧，你进了单位，那日子，酸爽得很。
所以，我那天第二个话题讲到代理人困境，你们听懂了，可连换位思考一下，都没有么？
你沿着代理人困境稍加思考就该明白，代理人模式下，99%的人，都必然是离开平台赚不了钱的。
因为能的，他就走了，我那天讲过，为什么留下对他不划算。
人这东西，大部分都是来占便宜的，不是来让人占他便宜的。
少数人也许有理想，但大多数人上岸是他觉得这么选择，对他而言，是有便宜可占的，而不是让单位占他便宜来着。
所以我们最后必然可以推导出，99%的人，是离开平台赚不到钱的。
因为只有这类型的，他上岸才有便宜可占。
那么这件事，你知我知，难道他的领导不知？
他的领导当然知道。
当你的领导知道你离开单位没有赚钱能力的时候，请问，他会怎么对你？
私企里面，你可以情商低一点也没关系，那是因为你是真的可以帮老板赚钱，而且他也需要你帮他赚钱。
老板不会嫌一头耕地的牛没眼色，因为你在他眼里，是壮劳力。
那如果我不需要你赚钱，你还能没眼色么？
你要是没眼色，我为什么不给你穿小鞋呢？
我明知你离开平台99%的概率赚不到钱，我为什么还惯着你没情商的毛病，请你来告诉我。
难道你是我亲生的啊？
所以不开你，不等于不可以冷落你，不等于不可以暗示全单位其他同事对你冷暴力，不等于不可以发配你去做一些难堪的事情，难受的事情。
也不等于不可以把你外派到你不愿意去的偏僻的地方。
这些都是可以的。
饭碗都还在呀，只是给你米里掺沙子嘛，掺到你受不了。
所以善良的领导都是第一年就给你掺沙子，此时此刻，你要跳出去，还来得及。
真要阴你，那就哄着你别走，三年后，温水煮熟了青蛙才开始加大力度掺沙子，到时候你才叫欲哭无泪，面对一碗沙子，吃不下去都得咽。
很多人不明白是因为见识太少，完全是想象，你自己想象了一种上岸，你自己想象了一种稳定。
代理人困境，它是一把双刃剑。
铁的是饭碗，不是碗里的饭，碗里可以是米，可以是糠，可以是沙。
你最好自我评估下那天第三个话题里的三点，你符不符合。
别一厢情愿。

qq6553156

当普通人不玩了，一切高端神话都会破灭


你发现没？

凡是普通人买不起的东西，现在几乎都在塌。

不是某一个行业的问题，也不是某一家公司的问题，而是一整套逻辑，在慢慢失效。

前几年你会发现一个很有意思的现象：
越贵的东西，越被追捧；
离普通人的生活越远，价格越坚挺。

但这两年，风向彻底变了。

保时捷，利润直接腰斩再腰斩；
片仔癀，从1600一路砸到 600，连个像样的反弹都没有；
连“永远不会跌”的茅台，也开始变得不那么硬气了。
至于房子，更不用说——腰斩不够，还得开发商、房东排着队问你：要不要买？

为什么会这样？

一句话就能说清楚：

没穷人接盘了呗。

那以前的价格，是怎么被撑起来的？

过去那套玩法，其实很简单。

有钱人负责定价和示范。
中产跟风上车，撑住交易量。
普通人负责幻想：“再过几年，也许就轮到我了。”

这个结构非常关键。

因为很多所谓的“高端资产”，真正买得起的人并不多，但它们的价格，却必须靠“很多人相信它值这么多”来维持。

说白了，不是卖给所有人，而是卖给所有人的想象力。

那么，现在这套结构，哪一步断了？

答案是：最底层断了。

穷人这一层，先撑不住了。

生活成本在涨，工作却越来越不稳定。
别说买房、买名车、买名酒，很多人连“保持体面地活着”都已经开始吃力了。

当一个人连安全感都没有的时候，你再跟他说“长期价值”“身份象征”“传世经典”，他只会觉得你在讲笑话。

还有，中产，开始算账了。

以前中产是最重要的一环。

他们不是最有钱的，但他们愿意透支未来。

房贷三十年，车贷五年，为了“体面”和“不掉队”，什么都想上车。

但这两年，中产开始变了。

不是他们突然变聪明，而是现实逼着他们清醒。

裁员、降薪、岗位消失、收入不确定，让中产开始认识到：我到底是在消费，还是在给别人接盘？

一旦这个问题被问出口，很多故事，就讲不下去了。

最后，有钱人，也没你想得那么傻。

很多人以为，有钱人会永远托底。

但这是最大的误解。

真正有钱的人，从来不是“信仰型买家”，而是风险定价者。

当他们发现：
价格已经脱离真实需求，下层购买力正在消失，流动性开始变差——他们撤得比谁都快。

因为对他们来说，保值比面子重要，尽快退出比盲目坚守更理智。

你仔细想想，这些年被捧上天的东西，真的都那么不可替代吗？

保时捷卖的，从来不只是车，而是“我混得不错”。

可现在的环境是：
大家都在降薪、裁员、装穷、低调。
谁还敢天天开个车，不断向外界提醒：
“我有钱，你看我有钱。”

炫耀本身，变成了一种风险。

片仔癀也一样。它卖的，从来不只是药效，而是“你配得上这瓶药”。

可当钱紧了，越来越多的人突然意识到一件事：我是不是一直被当冤大头？

至于茅台，更不用说了。

喝茅台的人不买，买茅台的人不喝。

一旦送礼、投资、身份这些场景开始萎缩，它就必须回到一个问题：谁真的需要它？

以上这些都是“卖的不是东西，而是身份”的产品。

这里不得不说，房子，逻辑塌得最彻底。

房子的问题，其实更简单，也更残酷。

以前大家纠结的是：
不买，会不会涨？

现在大家纠结的是：
买了，会不会死？

房子不是不重要，而是它不再是“闭眼买都对”的东西了。

当一个家庭发现，一套房，可能锁死未来二三十年的现金流，却不一定能换来安全感、确定性和尊严——他们选择观望，是理性，而不是胆小。

所以，不是东西突然不值钱了，是故事讲不下去了。

凡是必须普通人拼命踮脚才能摸到的东西，一旦普通人不陪你玩了，结局只有一个：摔。

不是质量一夜变差了，不是品牌突然崩了，而是支撑它的那套“集体幻想”，撑不住了。

当一个东西，只能卖给少数人，却要靠多数人的幻来撑起价格，那它迟早会出问题。

最后，我想说：
市场从来不信情怀，也不信故事。

市场只信一件事：谁兜里，还有钱。

而现在，兜里没钱的，恰恰是占比最多的人。

这，才是这一轮“全面塌陷”的真正原因。

浅贝

中国人集体戒酒！一个时代，正在从酒杯里退场


如果你站在一个更高的地方，看中国的消费版图，会发现一条极不对称的曲线：

一边，是咖啡、茶饮、功能饮料、无酒精饮品、精酿、低度酒在年轻人中扩散；

另一边，是白酒产量、销量、饮用频率，在整体人口中持续下滑。

过去几年，全国规模以上白酒企业的销售收入与产量，连续出现负增长；

中小酒厂大量停产、转产、卖壳；

库存周转周期拉长，渠道压货严重。

数字是冷的。

真正冷的，是一个更隐秘的变化——

中国人，正在不动声色地离开酒桌。

不是因为买不起酒。

不是因为政策。

不是因为一夜之间变了性格。

而是因为，那个需要用酒来连接世界、证明身份、交换关系、缓解焦虑的时代，正在慢慢退场。

酒，曾经是社会的润滑油。

现在，它更像一件老式工具，被新一代人悄悄放在角落。

当一件商品失去“社会功能”，只剩“生理功能”，它的衰退几乎不可逆。

白酒正在经历的，不是周期波动，

而是位置坍塌。

不是销量的问题，

是“你还站在不站在舞台中央”的问题。

01

数据不会说谎：酒桌，真的在消失

先看现实。

过去十多年，中国成年人的饮酒结构发生了明显变化：

白酒销量，从高峰期持续下行；

年轻人饮酒频率持续下降；

低度酒、果酒、精酿、无酒精饮品增长明显；

“为了应酬而喝酒”的场景在萎缩，“为了开心而喝酒”的人也在减少。

你会发现一个非常清晰的趋势：

老一代，还在酒桌上；

新一代，已经不在了。

二十多岁的人，更愿意喝咖啡、奶茶、气泡水、茶饮；

三十多岁的人，更关心睡眠、健身、状态；

酒，正在从“生活必需”，变成“偶尔为之”。

白酒真正的问题，不是没人喝。

而是——

最有活力、最愿意尝试、最愿意消费的那一代，正在离开。

过去，酒是一种社会语言：

你会不会喝，决定你“会不会做人”；

你喝不喝，决定你“给不给面子”；

你能不能喝，决定你“进不进得去圈子”。

现在，这种语言正在失效。

年轻人用新的方式建立关系：

咖啡、露营、音乐节、夜跑、旅行、健身房、线上社群、兴趣社群。

在这些场景里，酒没有核心位置。

当一种商品，无法进入年轻人的“生活叙事”，它就注定只能靠老年市场续命。

而老年市场，从来撑不起一个高速增长的产业。

一个行业真正的未来，不在“还能不能卖”，

而在“未来的人，会不会需要”。

图片

02

白酒真正失去的，不是销量，是“意义”

很多人以为，白酒的问题是贵。

也有人说，是年轻人没钱。

这些判断，都太表面。

真正的问题是：

白酒正在失去“被需要的理由”。

它曾经承担过三重功能。

第一，是权力的标志。

能喝，能陪，能撑场，是进入圈子的门票。

第二，是关系的货币。

一杯酒，代表信任、投靠、交换、承诺。

第三，是情绪的出口。

苦、累、憋屈、不甘，都能用一场大醉来解决。

现在，这三重功能同时松动。

权力结构在变化，人们越来越相信规则，而不是酒桌；

关系建立越来越公开透明，合同、流程、制度，取代“喝出来的信任”；

情绪出口多样化，跑步、心理咨询、音乐、旅行，都比醉一场更体面。

白酒，正在从“社会工具”，退化为“饮料”。

而它在“饮料”这个赛道上，几乎没有优势：

不好喝；

不轻松；

不健康；

不时尚；

不适合日常；

不适合独处；

不适合清醒生活。

当白酒不再是“必须”，它就只剩“将就”。

而年轻人，是最不愿意“将就”的一代。

他们宁愿花三十块买一杯好看的咖啡，

也不愿意花三十块买一瓶让人皱眉的烈酒。

这不是消费降级。

这是意义迁移。

白酒不是输给价格，

而是输给了“为什么要喝”。

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03

白酒的问题，本质上是“时代角色”被撤销

很多酒企在拼命想办法：

怎么降价？

怎么年轻化？

怎么联名？

怎么做果味？

怎么搞小瓶？

怎么搞国潮？

怎么拍短视频？

这些努力本身没有错。

但它们解决不了一个更底层的问题——

白酒不再是时代的“主角道具”。

一个商品能成为大产业，靠的从来不是口感，

而是它在时代舞台上的“角色分配”。

盐，曾经是权力；

布，曾经是身份；

自行车，曾经是自由；

手机，曾经是地位。

白酒，也曾经是：

权力的影子，

关系的桥梁，

情绪的出口。

现在，这些角色已经被别人接走了：

权力，交给制度；

关系，交给规则；

情绪，交给心理学与生活方式。

白酒，像一个退役的老演员，

还在舞台上努力背台词，

但导演已经换了剧本。

不是演员不努力，

是戏，已经不是那一出戏了。

这也是为什么：

越努力营销，越显得尴尬；

越想年轻化，越显得用力；

越想讨好，越显得不像自己。

他们不是不知道怎么变，

而是不知道——

自己还该不该站在舞台中央。

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04

真正的出路，不是“救酒”，而是“认输”

很多人不愿意承认：

白酒，可能已经过了“黄金时代”。

他们说这是周期；

说会反弹；

说年轻人迟早会喝酒。

但历史告诉我们：

很多东西，不是“回不来”，而是“没必要再回来”。

马车消失，不是因为不舒适，

是因为火车出现了。

BP机消失，不是因为不好用，

是因为手机更合适。

白酒的问题，不是“还能不能卖”，

而是：

它还配不配占据中心位置。

未来，白酒一定会存在。

就像马车也存在，

就像留声机也存在。

但它更可能变成：

小众；

文化符号；

情怀产品；

收藏品；

“懂的人才喝”的东西。

而不是：

全民刚需；

社交必备；

权力通行证。

一个成熟社会，不再需要用酒来确认关系。

一个自信的人，也不再需要用醉来证明自己。

白酒的退场，

不是产业的失败，

而是社会的成长。

当一个社会：

不再需要靠伤害身体来维持关系，

不再需要靠酒精来交换信任，

不再需要靠醉来释放压抑——

那不是衰退。

那是进化。

白酒没有被时代抛弃，

它只是完成了自己的历史任务。

而真正该思考的，

不是“怎么救白酒”，

而是：

在一个不再需要酒桌的社会，

你靠什么，

建立关系，

赢得信任，

连接世界，

安放情绪。

这，才是属于新一代人的问题。

浅贝

世界已经从爱拼才会赢，变成爱玩才会赢了


那天我写如何做自身命运的编剧时，有好几个读者的留言，我感觉他们不约而同的理解错了第三部分。
这个理解跟我的方法论无关，和你们自身受过的教育影响有关。
你从小受的普鲁士教育，是一种同质化竞争。
全班同学考一份卷子，比比看，谁是最优秀的那个工人。
你们很少有想过，也许你们都可以是最优秀的，而且根本不用上流水线，去做那个工人。
实际上从今往后，可能也没机会做了。
你要是拼炒菜的动作本身，你能拼得过AI机器人，才叫见鬼了。
就算你今天赢了它，你睡一觉醒来，它又迭代了一万次。
也就是说，只要目标是确定的，你和它玩同质化竞争，那你能赢才怪呢。
所以我说，有些读者，是自己手里拿个锤子，看什么都像钉子。
甭管我说什么，你先自发的代入到爱拼才会赢的场景中，于是你就会那么去理解第三部分。
实际上你看我后面紧跟着第四部分，第五部分，你就应该知道，我讲的不是爱拼才会赢。
我是在教你们怎么玩。
爱玩才会赢，会玩才会赢。
会玩的前提一定是你爱玩，你不爱玩，你不会玩出朵花来的。
我那天说，幸福其实是可以剪辑出来的，就像人脑只是个传感器，它可以被任意欺骗。
其实即便你不去刻意剪辑它，你也会发现，同样的事情，带给你的快感，是变化的。
罗斯福第四次当选总统时，记者问他感受。
他让记者连吃了四个汉堡。
第一个很香不是因为汉堡好，而是因为你饿了。第四个不香不是厨师没做好，而是你自己不饿了。
从头到尾汉堡都没变过，你自己在变而已。
我年轻的时候，第一次脱离同质化竞争的时候，感受是非常美好的。
我太太要买个奢侈品的包，几万块，她觉得贵，比来比去。
我说，随便买，因为你老公，前几天，刚捡到一笔很大的乌龙指，一笔就捡了十个包。
那时候，我的本职工作带给我的年薪也就十个包。
你可以想象下，那种白来钱的感觉，是很美妙的，前提是你需要。
隔三岔五的，不是捡个几千，就是几万，偶尔再来个大的，成天带着老婆孩子住五星级酒店，吃各种餐厅，当然开心。
随着时间的推移，你会习以为常的，你会觉得一切都是你应得的，你只会把交易当成一份新工作。
那么这种时候，也许你媳妇要换辆豪车，你自己要换个别墅，还能带来阶段性的刺激。
再然后呢？
又过了很多年呢？
市场源源不断地给你输送，你总有一天，会是那个吃汉堡的记者的感觉。
你觉得那也就是一份工作而已，你不是白捡的，你只是在另一个领域里从业。
这种感觉，各行各业的人，都会有的。
我问过一个软件企业的老板，他说他最开心的是学生阶段，他写的软件卖了几万块，那时候兴奋了半年。
课余时间写的软件居然能卖钱，好幸福。
我问过一个粉丝比我们大一百倍的大V。他说他最开心的是第一次做自媒体赚到了钱。
这种意料获得的感受，是非常幸福的。
我问他们现在呢？
现在没有感觉，如果有，就像在上班。
一家软件公司，一家自媒体公司赚钱不是很正常么？
所以，你会发现，人的幸福来源很简单，俩字：意外+需要。
当需要无法突破时，你就会发现人们追逐意外，这就是所谓的老游戏玩腻了，就会追求新游戏。
再正常不过了，所有人真正内心深处的，没有释放出来的需求，不正是玩好每一天，让余生每一天都充实，都尽兴么？
就像当年某个做电商的老板，和天后合唱，和功夫明星对打，无它，人性而已。
人一生的长度是有限的，当钱不再是短板的时候，时间就是短板。
怎么用好时间，就是短板，怎么才能高质量的享受生命，才是短板。
所以你观察人类一切行为的底层逻辑，无非是大部分人在出卖时间，而少数人，在尽兴。
而少数人，之所以能够收购大多数人的时间，只有一种可能。
那就是你缔造的游戏，别人也觉得好玩。
如果只有你一个人觉得电商好玩，没人陪你玩，你绝无可能和天后同台。
就像天后如果只有她自己爱听她的歌，她也绝无可能被称作天后。
搁在投资领域里亦然，只有更多人喜欢玩，早期玩家才能收割。
都不玩，那老登就要哭了。
所以，好好想想看：当年你最初入第一个行业的时候，你的那个老东家，他和现在的你，有什么区别？
没有区别的。
他也是玩腻了，他也是想要找乐子，他才创造的新游戏。
他一个人做不完，所以才要设这么多岗位，雇这么多人，用你们的时间，来充实他的生命。
而如今这个时代，和当初那个时代，最大的不同是什么？
是AI。
.......
20多年前，我在校园里看过一本美食剧，名字忘了，两个主角，乾隆和戴东官。
一个是皇帝，一个是厨师，俩人都有一个皇帝舌头，就是知道什么好吃。
前者不会做，后者会做，前者有资源，后者没资源，于是后者做了前者的御厨，一个得到了新游戏，一个实现了人生价值。
那么搁在今天，戴东官还需要乾隆么？
不需要了。
过去你要做一件事，需要花很多钱去雇人，你要支付那些人十年寒窗苦读学习专业技能的费用。
让他们实现一个个的方案，然后用你的那根皇帝舌头，挑出来到底什么好玩，再拿去市场上验证。
现在有了AI，你就不用雇人了，你有无数的不用花钱雇佣的专业员工，给你呈现一个个的方案。
你想要界面有界面，你想要程序有程序，你可以让AI生产各种结果，然后，用你的那根皇帝舌头，去挑。
所以发现没有？
上一个时代，和这个时代，竞争的维度发生了变化。
以前是你和同事们竞争切菜，竞争颠勺，比这个，比谁能比谁多考一分。
你颠勺99，我100，我赢。
现在你和谁争？和AI争么？它颠勺1000，睡一觉醒来1万，它那个分数是无限的。
你现在比的是那条皇帝舌头。
AI生成再多结果有什么用？
结果多了，那就是高斯白噪声，那就是污染，大家哪儿有时间去挑？
那么谁的结果能够被市场接纳呢？
需要皇帝舌头去挑。
看到了么？
今天这个时代，你拥有那根皇帝舌头，你就是皇帝，戴东官，不需要经过乾隆，他就是乾隆。
利润和幸福，你是同时收获的。
你都不需要像我们那代人那么麻烦，我们是二十年的媳妇熬成婆，你上来就可以做婆。
前提是你要拎得清，这个时代在玩什么游戏。
在比比看，看谁拥有那根舌头。
所以我说，那天的部分读者，对第三部分的作用，理解偏了。
打通任督二脉，难道是为了让你爱拼才会赢？
拼什么拼？你是要和AI拼么？
正确的答案是爱玩才会赢。
打通任督二脉，是让你的舌头更敏感，不是让你跑得更快。
你不需要跑得快，你也不需要跑过AI。
你竞争的维度，是品鉴这条路，不是干活这条路。
干活干得好，干得过AI么？
品鉴品得好，AI才会给你宝。
所以我才说，你要用心眼看世界。
你要提前看到几年后，人类的劳动模式是什么，消费模式是什么，生活模式是什么。
现在已经不是当年那个敢吃苦，吃苦半辈子就能换来甜的游戏了。
现在是敢吃苦，就有吃不完的苦，敢幸福，你才能一直幸福，幸福的不要不要的。
幸福是一种剪辑器，会玩的，才会幸福。
愿那天的读者，脑筋转过这个弯儿，都能从幸福到幸福，永远幸福。

浅贝

西方人为什么不吃动物内脏，因是高级货他们吃不起


文/周伯通

以前有人写文章，说西方人不吃动物内脏，说了很多原因，其中最主要的原因，就是西方国家一直是富裕的，从来没有挨过饿，因此不吃动物内脏。我觉得这个说法存疑，因为所谓的西方国家是一个不固定的概念，所有的外国的国家都只能称之为“移动的国家”，和中国不一样，中国以中原为圆点，向外扩散的，而老外今天住这儿，明天谁知道他在哪儿呢？因此没有什么稳定的西方国家，也不存在他们一直富裕的证据，地底下的文物连个锅都挖不出来，能富裕个啥呀？

西方人也并不是说完全不吃内脏的，现在一些餐厅里也有，都是高级货，常常在西方的高级餐厅里会出现，法国鹅肝是最为著名的例子，它以其细腻、丰润的口感，成为法国餐饮文化的象征，常年稳居全球高端餐饮榜单，是米其林餐厅的常客。

像这样的例子是很多的，苏格兰有一道国菜叫“哈吉斯”，就是羊下水做的，重大节日的时候，有钱人才能吃一顿的。伦敦的顶级餐厅才会做猪肺，他们家的香草烟熏猪肺，曾入选 “全球 50 大创新食材”！你说这些东西普通人怎么吃的起。有人疑惑了，那市场上去买原食材回来应该不贵，为什么西方老百姓不买回来自己来做呢？

自己怎么做呢，祖上从来没有阔过，不知道怎么做啊，另一方面，家里厨房的设备也没法做，他们厨房里的东西，除了高温烤，也没有别的烹饪方式。再加上欧美国家发明了“人饲料”之后，现炒现做的东西已经和普通人绝缘了，目前蛮夷还想把“人饲料”的运作模式推广到中国，一些买办资本家在后面推广的很积极，但注定结果是失败的，只有中国铁锅存在一天，他们的计划就没办法成功。

有人讲，关于动物内脏做成食物，欧美的厂家可以做好，预包装，然后再卖给老百姓啊！厂家不喜欢干这种破事，三方面的原因，一个原因是西方工厂的生产线是为生产“人饲料”准备的，都是自动化的，而动物内脏处理，无法自动化，需要大量人工。第二个原因，只要有大量人工干的活，产品出来之后，必然会很贵，就是把动物内脏做熟了，预包装了，老百姓也买不起！第三个原因，他们也没有这个技术，所谓的高级餐厅做的动物内脏，还不如我们苍蝇馆子里的厨师做的好吃。

现在有一些中国人去了美国，也开始搞起了卤菜，被称之为“食物边角料”的菜，美国人也开始吃了，原因很简单，首先是吃的起，其次是很好吃！只有祖上阔过的人，才会整天研究吃的，研究到后来，就剑走偏锋，挑战高难度，比如富裕发达的江苏，就有两道名菜，一个是吃虫子，一个是吃蛆。并不是因为穷才吃这个，而是“天下珍馐已吃尽，始觉蛆虫入口香。”

虫子那道菜，叫“豆丹”，这道菜的主料是豆天蛾的幼虫，就是那种蠕动的大青虫，但是这种危害着大豆生长的大青虫,却是一道不可多得的人间美味。 以前要靠去地里去捉，因此只是有钱人的食物，中国人有这样一个难得的品性，就是“富人吃的，难道我穷人就吃不得？”于是开始人工饲养大青虫，大大小小的路边店都有这个菜了！

吃蛆的那道菜，菜名叫“春潮涌动”，在经济发达的苏南流行，其实就是“油炸蛆虫”，这个蛆虫是人工养殖出来，而不是人工拉出来的，要申明一下。这个蛆虫成长的过程，住的比你好，吃的也比你好，住的是恒温的环境，喂它的食物是麸皮、红糖、奶粉等高营养饲料喂养，一个个长的白白胖胖的，蛆虫的蛋白质含量可达到60%以上，且含有甲壳素等成分。这个菜的流行过程，也是从富人阶层开始，一直到平民阶层都能吃的起！

西方人恶心就恶心在哪里呢，一旦某种食物被富人盯上，他们不是扩大再生产，而是减少再生产，让吃这个食物变成身份的象征，因此内脏只在高级餐厅里出现，这种缺德的做法，在各个方面都体现的淋漓尽致，比如卖手表、卖鞋、卖包，他们控制数量，价格搞的很高，但这一套玩法在中国走不通，什么知识产权不知产权的，你的表卖30万，我就卖30块还包邮，我管你这个那个的，我就是要让天下穷人都能用的起！西方人以为高级象征的东西，如以前皮鞋领带西服，在中国都是工作服，有钱人都是穿布鞋了，因为我们祖上阔过，从来不炫耀这些破烂玩意！

中国人的胸怀，哪怕是精英阶层，他改良了一个东西，脑子里想的不是“贵族专属”，而想的是怎么让全天下一起享用，孟子以前就劝君王要走群众路线，于是问王，“独乐yue乐le，与人乐yue乐le，孰乐le乎？” 王曰：“不若与人。” 孟子问：“与少乐乐，与众乐乐，孰乐？” 王曰：“不若与众”。孟子于是就批评君王了，“老百姓为啥讨厌你，因为你脱离了人民群众，人家看你打猎，奏乐，就皱眉头，你就是一个损出！你只有下去体察民情，关心民间疾苦，如果君王能和百姓同欢乐，就能统一天下了。”

苏东坡就是这样一个为平民改良食物的人，那时候猪肉人家就不会做，就是穷人吧，对它也不是很喜欢，于是他就天天研究，怎么做了好吃，后来得出一个结论，肉要好吃的话，最关键的两点，一是少放水，二是小火慢炖。后世千年，工艺、调味纵有千变万化，这两点是共同坚持的。苏东坡改良的食物，不仅仅是猪肉，总共改良了32道菜，让这些菜味道变的更好吃，也能让普通人吃的起！

西方的一些高级餐厅所使用的动物内脏，很多是从中国买的，比如鹅肝就是，因为西方环境污染严重，像美国那边动物饲养都是采用工厂化的，其配方饲料中的激素、抗生素、杀虫剂等有害成分，容易在畜禽内脏中残留并积累，普通的老百姓吃“人饲料”还是要相对安全一些，只是人饲料容易将人催肥，也是可怜啊，不管吃什么，都是给美国的医疗事业做经济上的贡献。

现在在中国的菜市场上，下水已经贵过肉本身了，这从卤菜店里就可以看出来，价格也越来越贵了，不过还好，中国人每个家庭里，都会有一个厨师，开始自己去做了，其实自己做的话，这也是高级货的菜，用的调料，煮的时间都比其他食材要多，西方人在穷得斤斤计较燃料钱的时候，是不会选用这么复杂又耗钱的食材的，这些食物现在来看，已经属于消遣型的高级货了，西方普通人的目标仅仅是为了生存，怎么可能为了消遣型食物买单呢，饲料注定了是欧美人民为了活着的最好食物了！